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Wir helfen Steuerberatern dabei, qualifizierte Bewerber durch innovatives Social Media Recruiting zu gewinnen.
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Fallstudie Steuerberatung Wolf & Wagner
Innerhalb von 8 Wochen 2 Stellen besetzt, 2 weitere befinden sich in der Pipeline
Beginn der Zusammenarbeit 2021
"Ich habe schon viele Dinge probiert, viele Bewerber bekommen, die alle nicht qualifiziert, schlecht qualifiziert waren [...] und das war hier ein mega Resultat! [...] Wir müssen von hochqualifizierten, langjährig erfahrenen Mitarbeitern sprechen, die alle gewillt waren zu wechseln."
Herausforderung:
Qualifizierte Mitarbeiter mit entsprechend hoher Berufserfahrung einstellen.
Strategie:
Automatisierter Prozess mit Hilfe von Facebook & Instagram, um hochqualifizierte Mitarbeiter mit langjähriger Berufserfahrung zu finden.
Ergebnis:
Nach 8 Wochen konnten 2 Stellen mit hochqualifizierten Mitarbeitern besetzt werden.
Aktueller Stand 2. Quartal 2023
"Im Rahmen dessen, was finanziell machbar ist [...] über Facebook, Instagram ist mit einem Bruchteil des Geldes eine sehr viel höhere Sichtbarkeit möglich."
Herausforderung:
Interne Prozesse hinsichtlich der Mitarbeitereinstellung sowie Einarbeitung optimieren.
Strategie:
Einführung von automatisiereten Prozessen, damit neue Mitarbeiter schnell auf Flughöhe kommen, bestehende Mitarbeiter entlastet werden und ein lückenloser Wissenstransfer gewährleistet werden kann.
Ergebnis:
Innerhalb von 2 Jahren konnten 3 Stellen mit qualifizierten Fachkräften besetzt werden.
Fallstudie TRIPLEX
In nur 2 Monaten konnten 12 qualifizierte Bewerbungen generiert werden.
Beginn der Zusammenarbeit 2021
"Die alteingesessenen Kanäle, glaube ich, sind in unserer Branche nicht hinreichend zielführend, weil sie nicht hinreichend filtern können [...]"
Herausforderung:
Für das Wachstum der Kanzlei war es dringend notwendig, qualifizierte Fachkräfte einzustellen.
Strategie:
Sichtbarkeit in den sozialen Medien, um endlich von potenziellen neuen Mitarbeitern in Köln wahrgenommen zu werden.
Ergebnis:
Seit sie Kunde sind, haben sie so viele qualifizierte Bewerbungen (12 Bewerbungen nach 9 Wochen) generiert, wie in den letzten 4 Jahren nicht.
Aktueller Stand 3. Quartal 2023
"Die Zeiten, dass man in einer Fachzeitschrift vielleicht einen Mitarbeiter sucht [...], die sind in meinen Augen genau so veraltet, wie der Pendelordner des Mandanten."
Herausforderung:
Systeme und Prozesse schaffen, um strukturiert neue Mitarbeiter einarbeiten zu können und langfristig an das Unternehmen binden.
Strategie:
Aufbau einer Arbeitgebermarke und zusätzliches Social Media Recruiting, um Ansprechpartner #1 in deren Region zu werden.
Ergebnis:
Seit der Zusammenarbeit wurden 4 Fachkräfte in Vollzeit eingestellt und die Arbeitgebermarke auf diversen Social-Media-Kanälen verstärkt.
Fallstudie Thielen & Partner
Innerhalb eines Jahres 6 hochqualifizierte Fachkräfte in verschiedenen Abteilungen eingestellt.
"Wir haben uns für die Mitarbeitergewinnung über Social Media entschieden, weil wir denken, dass das das Medium der Zukunft ist."
Herausforderung:
Qualifizierte Fachkräfte für die Kanzlei gewinnen und Anlaufstelle #1 für Talente im Bereich des Steuerfachs werden.
Strategie:
Digitale Mitarbeitergewinnung über die sozialen Medien Facebook und Instagram um sich als Top-Arbeitgeber in ihrer Region zu platzieren.
Ergebnis:
Nach einem Jahr konnten 6 hochqualifizierte Fachkräfte in der Kanzlei eingestellt werden.
Fallstudie RNHS & Parnter
Innerhalb 8 Wochen qualifizierte Bewerbungen wie schon lange nicht mehr und eine Einstellung.
"Es ist - aus meiner Sicht - ein nicht mehr wegzudenkender Baustein bei der Mitarbeitergewinnung."
Herausforderung:
Endlich wieder qualifizierte Bewerbungen generieren, da die alten Kanäle zu 0 Erfolg geführt haben.
Strategie:
Implementierung eines digitalen Recruiting-Prozess und Veröffentlichung der Stellenanzeigen auf Facebook und Instagram.
Ergebnis:
Nach nur 8 Wochen konnten bereits mehr qualifizierte Bewerbungen generiert werden, als in den Jahren zuvor. Außerdem konnte eine Fachkraft mit Hilfe des Social Media Auftritts eingestellt werden.
Fallstudie W.T.S. Treuhand
Nach nur 8 Wochen konnte die Stelle der Steuerfachangestellten erfolgreich mit einer Fachkraft besetzt werden.
"Das ist kein Sprint, sondern ein Marathonlauf. Das hat sich auch so bestätigt und wir waren sehr erfreut, dass dann 7 Bewerbungen hereingekommen sind."
Herausforderung:
In den letzten Jahren diverse Wege versucht (Arbeitsamt, Steuerberaterkammer, u.s.w.), um Fachkräfte für deren Kanzlei zu gewinnen, jedoch immer ohne Erfolg.
Strategie:
Trotz der Dichte an Steuerberatungskanzleien in München die Sichtbarkeit von Social Media nutzen und Fachkräfte gewinnen.
Ergebnis:
Nach nur 8 Wochen konnte die gesuchte Stelle der Steuerfachangestellten mit einer top Bewerberin besetzt werden.
Fallstudie Zffa Partnerschaft
Innerhalb von 12 Wochen 2 hochqualifizierte Steuerfachangestellte eingestellt
"Unsere Ergebnisse zeigen, dass der Bereich der Sozialen Medien eben noch ein Kanal ist, über den man Bewerbungen - in dem heute doch sehr schwierigen Markt - generieren kann."
Herausforderung:
Fehlende Sichtbarkeit für potenzielle Mitarbeiter und das Team langfristig verstärken und entlasten.
Strategie:
Sichtbarkeit auf Facebook und Instagram, um endlich das Team in Dresden zu verstärken.
Ergebnis:
Nach 12 Wochen konnten 2 hochqualifizierte Steuerfachangestellte eingestellt werden.
Fallstudie AuditJurTax
Innerhalb von nur 8 Wochen wurde eine Fachkraft als Steuerfachangestellte eingestellt.
"Wir mussten neue Wege gehen, um an qualifizierte Mitarbeiter zu kommen [...]"
Herausforderung:
Qualifizierte Fachkräfte für die Kanzlei gewinnen und langfristig an sich binden.
Strategie:
Gewinnung von A-Mitarbeiter mithilfe von Facebook & Instagram.
Ergebnis:
Nach 8 Wochen konnte eine Steuerfachangestellte eingestellt werden.
Fallstudie TRIPLEX
In nur 2 Monaten konnten innerhalb von nur wenigen Wochen 12 Bewerbungen generiert werden.
Herausforderung:
Für das Wachstum der Kanzlei war es dringend notwendig, qualifizierte Fachkräfte einzustellen.
Strategie:
Sichtbarkeit in den sozialen Medien, um endlich von potenziellen neuen Mitarbeitern in Köln wahrgenommen zu werden.
Ergebnis:
Seit sie Kunde sind, haben sie so viele qualifizierte Bewerbungen (12 Bewerbungen nach 9 Wochen) generiert, wie in den letzten 4 Jahren nicht.
Fallstudie Josef Popp und Partner
Innerhalb der Zusammenarbeit eine Einstellung und über 10 Vorstellunggespräche geführt.
"Wir sind einfach der Meinung, dass jemand, der dieses Berufsfeld aus eigener Erfahrung kennt, gezielter unterstützen und tätig werden kann."
Herausforderung:
Endlich wieder qualifizierte Mitarbeiter für die Kanzlei finden und das ohne teuren Headhunter.
Strategie:
Digitale Mitarbeitergewinnung über die sozialen Medien Facebook und Instagram.
Ergebnis:
Eine Einstellung und weitere Bewerbungsgespräche mit hochqualifizierten Bewerbern.
Fallstudie Lätsch & Partner
Innerhalb von nur 7 Wochen wurden alle ausgeschriebenen Stellen besetzt.
"Es hat Spaß gemacht diesen Weg zu gehen und so etwas Neues auszuprobieren, um einfach die Bewerber zu erreichen, über Social Media, die wir suchen [...]"
Herausforderung:
Endlich qualifizierte Bewerbungen erhalten und 2 neue Mitarbeiter einstellen.
Strategie:
Automatisierte und planbare Gewinnung von Mitarbeitern mithilfe von Facebook & Instagram Werbeanzeigen.
Ergebnis:
Nach 7 Wochen konnten beiden Stellen besetzt und die Werbenazeigen ausgestellt werden.
Fallstudie Höweler | Rischmann und Partner mBB
Innerhalb von nur 12 Wochen die Stelle als Prüfungsassistent besetzt.
"[...] Das war auch ein Kandidat, den wir sonst über die normalen Onlineportale nicht gewonnen hätten [...]"
Herausforderung:
Trotz des leeren Marktes, endlich einen Prüfungsassistenten einstellen.
Strategie:
Mit Hilfe von Facebook sowie Instagram die Sichtbarkeit der Kanzlei erhöhen und qualifizierte Mitarbeiter zu finden.
Ergebnis:
Nach nur 12 Wochen konnte die Stelle als Prüfungsassistent besetzt werden.
Fallstudie Steuerberatung
Wolf & Wagner
Wolf & Wagner
Innerhalb von 8 Wochen 2 Stellen besetzt, 2 weitere befinden sich in der Pipeline
"Ich habe schon viele Dinge probiert, viele Bewerber bekommen, die alle nicht qualifiziert, schlecht qualifiziert waren [...] und das war hier ein mega Resultat! [...] Wir müssen von hochqualifizierten, langjährig erfahrenen Mitarbeitern sprechen, die alle gewillt waren zu wechseln."
Herausforderung:
Qualifizierte Mitarbeiter mit entsprechend hoher Berufserfahrung einstellen.
Strategie:
Automatisierter Prozess mit Hilfe von Facebook & Instagram, um hochqualifizierte Mitarbeiter mit langjähriger Berufserfahrung zu finden.
Ergebnis:
Nach 8 Wochen konnten 2 Stellen mit hochqualifizierten Mitarbeitern besetzt werden.
Fallstudie TRIPLEX
In nur 2 Monaten konnten 12 qualifizierte Bewerbungen generiert werden.
"Die alteingesessenen Kanäle, glaube ich, sind in unserer Branche nicht hinreichend zielführend, weil sie nicht hinreichend filtern können [...]"
Herausforderung:
Für das Wachstum der Kanzlei qualifizierte Fachkräfte einzustellen.
Strategie:
Sichtbarkeit in den sozialen Medien, um endlich von potenziellen neuen Mitarbeitern in Köln wahrgenommen zu werden.
Ergebnis:
Seit sie Kunde sind, haben sie so viele qualifizierte Bewerbungen (12 Bewerbungen nach 9 Wochen) generiert, wie in den letzten 4 Jahren nicht.
Fallstudie Thielen & Partner
Innerhalb eines Jahres 6 hochqualifizierte Fachkräfte in verschiedenen Abteilungen eingestellt.
"Wir haben uns für die Mitarbeitergewinnung über Social Media entschieden, weil wir denken, dass das das Medium der Zukunft ist."
Herausforderung:
Qualifizierte Fachkräfte für die Kanzlei gewinnen und Anlaufstelle #1 für Talente im Bereich des Steuerfachs werden.
Strategie:
Digitale Mitarbeitergewinnung über die sozialen Medien Facebook und Instagram um sich als Top-Arbeitgeber in ihrer Region zu platzieren.
Ergebnis:
Nach einem Jahr konnten 6 hochqualifizierte Fachkräfte in der Kanzlei eingestellt werden.
Fallstudie RNHS & Partner
Innerhalb 8 Wochen qualifizierte Bewerbungen wie schon lange nicht mehr und eine Einstellung.
"Es ist - aus meiner Sicht - ein nicht mehr wegzudenkender Baustein bei der Mitarbeitergewinnung."
Herausforderung:
Endlich wieder qualifizierte Bewerbungen generieren, da die alten Kanäle zu 0 Erfolg geführt haben.
Strategie:
Implementierung eines digitalen Recruiting-Prozess und Veröffentlichung der Stellenanzeigen auf Facebook und Instagram.
Ergebnis:
Nach nur 8 Wochen konnten bereits mehr qualifizierte Bewerbungen generiert werden, als in den Jahren zuvor. Außerdem konnte eine Fachkraft mit Hilfe des Social Media Auftritts eingestellt werden.
Fallstudie W.T.S. Treuhand
Nach nur 8 Wochen konnte die Stelle der Steuerfachangestellten erfolgreich mit einer Fachkraft besetzt werden.
"Das ist kein Sprint, sondern ein Marathonlauf. Das hat sich auch so bestätigt und wir waren sehr erfreut, dass dann 7 Bewerbungen hereingekommen sind."
Herausforderung:
In den letzten Jahren diverse Wege versucht (Arbeitsamt, Steuerberaterkammer, u.s.w.), um Fachkräfte für deren Kanzlei zu gewinnen, jedoch immer ohne Erfolg.
Strategie:
Trotz der Dichte an Steuerberatungskanzleien in München die Sichtbarkeit von Social Media nutzen und Fachkräfte gewinnen.
Ergebnis:
Nach nur 8 Wochen konnte die gesuchte Stelle der Steuerfachangestellten mit einer top Bewerberin besetzt werden.
Fallstudie Zffa Partnerschaft
Innerhalb von 12 Wochen 2 hochqualifizierte Steuerfachangestellte eingestellt
"Unsere Ergebnisse zeigen, dass der Bereich der Sozialen Medien eben noch ein Kanal ist, über den man Bewerbungen - in dem heute doch sehr schwierigen Markt - generieren kann."
Herausforderung:
Fehlende Sichtbarkeit für potenzielle Mitarbeiter und das Team langfristig verstärken und entlasten.
Strategie:
Sichtbarkeit auf Facebook und Instagram, um endlich das Team in Dresden zu verstärken.
Ergebnis:
Nach 12 Wochen konnten 2 hochqualifizierte Steuerfachangestellte eingestellt werden.
Fallstudie AuditJurTax
Innerhalb von nur 8 Wochen wurde eine Fachkraft als Steuerfachangestellte eingestellt.
"Wir mussten neue Wege gehen, um an qualifizierte Mitarbeiter zu kommen [...]"
Herausforderung:
Qualifizierte Fachkräfte für die Kanzlei gewinnen und langfristig an sich binden.
Strategie:
Gewinnung von A-Mitarbeiter mithilfe von Facebook & Instagram.
Ergebnis:
Nach 8 Wochen konnte eine Steuerfachangestellte eingestellt werden.
Fallstudie Josef Popp
und Partner
und Partner
Innerhalb der Zusammenarbeit eine Einstellung und über 10 Vorstellunggespräche geführt.
"Wir sind einfach der Meinung, dass jemand, der dieses Berufsfeld aus eigener Erfahrung kennt, gezielter unterstützen und tätig werden kann."
Herausforderung:
Endlich wieder qualifizierte Mitarbeiter für die Kanzlei finden und das ohne teuren Headhunter.
Ergebnis:
Eine Einstellung und weitere Bewerbungsgespräche mit hochqualifizierten Bewerbern.
Fallstudie Lätsch & Partner
Innerhalb von nur 7 Wochen wurden alle ausgeschriebenen Stellen besetzt.
Herausforderung:
Endlich qualifizierte Bewerbungen erhalten und 2 neue Mitarbeiter einstellen.
Automatisierte und planbare Gewinnung von Mitarbeitern mithilfe von Facebook & Instagram Werbeanzeigen.
Ergebnis:
Nach 7 Wochen konnten beiden Stellen besetzt und die Werbeanzeigen ausgeschaltet werden.
Fallstudie Höweler | Rischmann und Partner MBB
Innerhalb von nur 12 Wochen die Stellen als Prüfungsassistent besetzt.
"[...] Das war auch ein Kandidat, den wir sonst über die normalen Onlineportale nicht gewonnen hätten [...]"
Herausforderung:
Trotz des leeren Marktes, endlich einen Prüfungsassistenten einstellen.
Strategie:
Mit Hilfe von Facebook sowie Instagram die Sichtbarkeit der Kanzlei erhöhen und qualifizierte Mitarbeiter zu finden.
Ergebnis:
Nach nur 12 Wochen konnte die Stelle als Prüfungsassistent besetzt werden.
So werden Ihre neuen Mitarbeiter gewonnen
Gewinnung Ihrer Wunschmitarbeiter
Mit einem performancestarken Internetauftritt gewinnen Sie innerhalb kürzester Zeit, systematisiert über verschiedene Werbeplattformen (Facebook, Instagram, LinkedIn), die Mitarbeiter, die Sie sich schon immer gewünscht haben.
Ganz konkret bedeutet das für Sie, dass die Mitarbeiter aktiv auf Sie zukommen, statt umgekehrt.
Mitarbeiter finden, die zu Ihnen passen
Suchen Sie sich Ihren perfekten Mitarbeiter aus. Ohne, dass Sie in Bedrängnis kommen und irgendeinen Mitarbeiter nehmen zu müssen, da die Anzahl an Bewerbungen zu wünschen übrig lässt.
Mit einem systematisierten Prozess werden Sie mehr Zeit und weniger Stress mit Headhuntern bzw. Personaldienstleistern haben und können somit mit vollem Fokus AN statt IN Ihrer Kanzlei arbeiten.
Zeit- und Kostenersparnis durch die Digitalisierung interner Prozesse
Durch das Implementieren von digitalen Prozessen, wie z.B. die Gewinnung und Einarbeitung neuer Mitarbeiter, können Sie nicht nur Ihre Kosten senken, sondern sparen auch noch enorm viel an Zeit.
Das gibt Ihnen die volle Kontrolle über jede Aktion in der Kanzlei.
So werden Ihre neuen Mitarbeiter gewonnen
Gewinnung Ihrer Wunschmitarbeiter
Mit einem performancestarken Internetauftritt gewinnen Sie innerhalb kürzester Zeit, systematisiert über verschiedene Werbeplattformen (Facebook, Instagram, LinkedIn), die Mitarbeiter, die Sie sich schon immer gewünscht haben.
Ganz konkret bedeutet das für Sie, dass die Mitarbeiter aktiv auf Sie zukommen, statt umgekehrt.
Mitarbeiter finden, die zu Ihnen passen
Suchen Sie sich Ihren perfekten Mitarbeiter aus. Ohne, dass Sie in Bedrängnis kommen und irgendeinen Mitarbeiter nehmen zu müssen, da die Anzahl an Bewerbungen zu wünschen übrig lässt.
Mit einem systematisierten Prozess werden Sie mehr Zeit und weniger Stress mit Headhuntern bzw. Personaldienstleistern haben und können somit mit vollem Fokus AM statt IM Ihrem Unternehmen arbeiten.
Zeit- und Kostenersparnis durch die Digitalisierung interner Prozesse
Durch das Implementieren von digitalen Prozessen, wie z.B. die Gewinnung und Einarbeitung neuer Mitarbeiter, können Sie nicht nur Ihre Kosten senken, sondern sparen auch noch enorm viel an Zeit.
Das gibt Ihnen die volle Kontrolle über jede Aktion im Unternehmen.
CUSTOM JAVASCRIPT / HTML
Sandra Völzke LL.M.
Sandra Völzke LL.M. ist Wirtschaftsjuristin, Buchautorin sowie Autorin für den NWB Verlag und Haufe und hat lange Zeit in Kanzleien und Wirtschaftsprüfungsgesellschaften gearbeitet.
Mit über 300 umgesetzten Kundenprojekten, wissen Sandra Völzke LL.M. und ihr Team genau, worauf es bei einem Recruiting für Steuerberater und Wirtschaftsprüfer genau ankommt.
Im Schnitt stellen ihre Kunden nach nur 8- 10 Wochen die erste Fachkraft ein.
Im Schnitt stellen ihre Kunden nach nur 8- 10 Wochen die erste Fachkraft ein.
Sandra Völzke LL.M.
Sandra Völzke LL.M. ist Wirtschaftsjuristin, Buchautorin sowie Autorin für den NWB Verlag und Haufe und hat lange Zeit in Kanzleien und Wirtschaftsprüfungsgesellschaften gearbeitet.
Mit über 300 umgesetzten Kundenprojekten, wissen Sandra Völzke LL.M. und ihr Team genau, worauf es bei einem Recruiting für Steuerberater und Wirtschaftsprüfer genau ankommt.
Im Schnitt stellen ihre Kunden nach nur 8- 10 Wochen die erste Fachkraft ein.
Die Anforderungen
- Sie haben eine Wirtschaftsprüfungs- oder Steuerkanzlei.
- Sie haben keine Lust mehr, sich auf Headhunter, Personaldienstleister oder auf die klassischen Recruitingplattformen zu verlassen.
-
Sie haben eine positive und offene Grundeinstellung, um in kürzester Zeit große Wachstumssprünge erzielen zu können.
Die Anforderungen
- Sie haben eine Wirtschaftsprüfungs- oder Steuerkanzlei.
- Sie haben keine Lust mehr, sich auf Headhunter, Personaldienstleister oder auf die klassischen Recruitingplattformen zu verlassen.
-
Sie haben eine positive und offene Grundeinstellung, um in kürzester Zeit große Wachstumssprünge erzielen zu können.
Der Ablauf
Bekannt aus
CUSTOM JAVASCRIPT / HTML
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Pressestimmen
nwb Verlag
29.06.2023
Quelle: NWB Betriebswirtschaftliche Beratung 7/2023 S. 213, mehr Infos unter https://go.nwb.de/oxjc4
Mitarbeiter in Steuerberatungskanzleien gewinnen -
3 Tipps, wie Ihre Mandanten dem Fachkräftemangel begegnen
UNTERNEHMER JOURNAL
27.10.2022
Wie Social Recruiting den Fachkräftemangel besiegt
GEWINNERmagazin
06.10.2022
So bieten Kanzleien dem Fachkräftemangel die Stirn
BUSINESS Woman
10.11.2022
Mit digitalen Methoden gegen den Fachkräftemangel
Welt
31.01.2023
5 Gründe, warum sich Bewerber für die Konkurrenz entscheiden
Wallstreet times
28.02.2023
6 Tipps wie Steuerkanzleien Herausstechen
Münster Journal
07.02.2023
3 Tipps, wie Steuerkanzleien im Bewerbungsverfahren nicht mehr versetzt werden
General-Anzeiger
6 Tipps, wie Steuerkanzleien im Kampf um die besten Fachkräfte herrausstechen
General-Anzeiger
5 Tipps, wie Steuerkanzleien neue Mitarbeiter binden
General-Anzeiger
Mitarbeitergewinnung auf LinkedIn:Warum Steuerkanzleien die Plattform oft sträflich vernachlässigen
Saarbrücker Zeitung
3 Tipps, wie Steuerkanzleien im Bewerbungsverfahren nicht mehr versetzt werden
Saarbrücker Zeitung
So können Steuerkanzleien mit Facebook, Instagram und Co. gut ausgebildete Bewerber erreichen und einstellen
Frankfurter Rundschau
01.03.2023
Diese 3 Fehler sollten Steuerkanzleien beim Recruiting vermeiden
Business-Tipp
25.10.2022
Mitarbeitergewinnung auf LinkedIn:Warum Steuerberater die Plattform oft sträflich vernachlässigen
Braunschweiger Zeitung
Immer mehr Fachkräfte kündigen in der Probezeit - 5 Tipps, wie Steuerkanzleien neue Mitarbeiter binden
Braunschweiger Zeitung
So können Steuerkanzleien mit Facebook, Instagram und Co. gut ausgebildete Bewerber erreichen und einstellen
Messen & Veranstaltungen
62. Steuerfachtagung München
Deutscher Steuerberatertag Dresden
EXPO in München
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und fragen Sie eine persönliche Zusammenarbeit an
Jetzt eintragen und kostenloses Erstgespräch sichern
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Der Ablauf
bekannt aus
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Pressestimmen
Quelle: NWB Betriebswirtschaftliche Beratung 7/2023 S. 213, mehr Infos unter https://go.nwb.de/oxjc4
Messen & Veranstaltungen
62. Steuerfachtagung München
Deutscher Steuerberatertag Dresden
EXPO in München
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Völzke Consulting GmbH
Hafenstraße 26
94469 Deggendorf
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Fax.: 0 991 99 99 37 16
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